売上総利益率
そして現場の気持ちとして経営者へコンサルタントが要約して報告します。強み、機会が挙がらなければ単なる問題点抽出となってしまい、SWOT分析をやった意味がありません。したがってコンサルタントがＳＷＯＴ分析で注意すべきことは、強み、機会をいかに挙げされるかにあります。強みについては自社の製品やサービス面に目がいき、製品差別化されていないという理由であまり挙がらない場合が多いので、目を自分たちがつかんでいる得意客に向けさせます。機会はライバル企業に目がいきがちで、当社の方が弱いという理由で挙がらない場合が多いので、潜在的市場つまり見込み客に目を向けさせます。ＳＷＯＴ分析をやらせる意味はもう１つあります。それは次のステップで行なうケーススタディ、ベンチマーキングのためです。塾のメンバーにはＳＷＯＴを通して外部情報の不足を痛感させ、ベンチマーキングの必要性を理解させます。
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