現在の仕事では潜在化し隠れている能力を見つけるという意味で、ポテンシャル評価という表現を使います。評価基準がポイント具体的には、まず何を評価するかという評価基準を決めます。多くの企業は現経営陣が次期経営者を、上司評価や過去の業績だけで決めています。この仕組みを変えることがコンサルティングの第一歩です。経営者としてどういう人が望ましいのかを、クライアント企業とコンサルタントでよく話し合います。このように望ましい人の行動特性、資質などを分析していくことをコンピテンシー分析といいます。この結果をベースとして５項目程度を選定し、次図にあるような評価表をつくります。評価項目としてはこのほか、実行力、リーダーシップ、渉外力などがあがることが多いといえます。これらは、企業理念に依存するものであり、コンサルタントにとってはインタビュー項目といえます。
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